美的缘何签约京东企业购?

作者:张华 文章来源:MM《现代制造》 点击数:463 发布时间:2017-08-08
近日有消息传出,京东企业购与美的再次相聚,并在美的集团总部广东佛山举行了签约仪式,不知此次强强联手又将撞出怎样的火花。
美的缘何签约京东企业购?

美的、京东一个传统制造行业的明星,一个是新兴互联网龙头,两个鼎鼎大名的集团公司,随便哪一家有点儿什么新闻都足以引爆头条。近日有消息传出,京东企业购与美的再次相聚,并在美的集团总部广东佛山举行了签约仪式,不知此次强强联手又将撞出怎样的火花。

其实双方的合作由来已久,而且就在今年年初,京东集团董事局主席兼首席执行官CEO刘强东就曾到访美的,与美的集团董事长兼总裁方洪波先生进行了深入交流,随后双方签署了一份年度规模高达200亿的全面规划合作战略协议。“此举确立了京东和美的两个集团非常稳定的战略合作关系。” 京东集团大客户部华南区总经理曹辉先生表示:“今天京东企业购与美的集团的牵手则是双方合作的一次延伸与增值。”

对于美的集团这样一个制造业航母而言,抛开生产环节的原材料采购不谈,单就集团内部的日常耗材、行政用品、员工福利以及MRO等采购内容绝对堪称一个大工程,这其中涉及到的人力成本、时间成本、风险控制等诸多问题光想想就足以让人头大。以美的集团某事业部IT耗材的采购为例,按照美的集团传统的流程会涉及到招投标、申购、询价、对比等诸多环节,与之对应的财务体系则要经过预算申请、报告、报销甚至后期的核对等多重环节,其繁琐程度可想而知。活动期间美的集团流程IT规划部长王文华列举了一个曾经真实发生的小事:“当时有个部门要买一个吸尘器,按照标准不能超过200元,而且还要走流程,做比价,结果流程还没走完的时候,同事从京东下单买的货不到2小时就已经送到了,二者对比效率自见分晓。”

从日常的消费生活情况来看,京东带给普通消费者的便利是大家有目共睹的,但是对于企业呢?能够实现同样的便利吗?随着京东企业购的出现,答案是肯定的。“京东企业购是京东集团大客户部对外输出的一个品牌,其唯一所做的事情就是为企业端用户提供电商化的综合解决方案。”曹辉如是说。

“电商”和“解决方案”则是这一解释的核心所在:与传统的企业采购模式不同,京东企业购引入了当下时髦的电商采购,而且基于京东电商平台,企业可以享受其自营产品的优势、寻源的优势、对质量的掌控、资源的管理以及京东自己的仓储、物流配送等多种优势,大大提高企业采购流程和效率;此外对于不同的企业用户而言,其采购需求也各不相同,京东会根据不同企业采购的环境、内容提供不同的个性化解决方案,所以京东企业购所做的就是为企业输出这样一套有互联网基因、用电商的思维解决传统采购的方案,从而在简化企业采购程序、提高效率的同时大大降低采购成本和风险。

在京东企业购与美的集团近一年的合作过程中,京东企业购开放了运营、技术、金融等全方位的服务体系,早期为美的开通了VSP平台,让美的了解京东履约交付流程;此后又对美的采购系统进行了全面梳理;根据美的付款流程,为其量身订做金采方案。就在不久前京东企业购通过VOP平台对接,与美的联动的美捷报采购平台正式上线。美的集团采购中心财经总监钟芳流表示,“目前看来,以京东企业购VOP模式打通双方采购平台的尝试很成功,此种采购模式接下来将会开放给美的集团全国90多个分子事业部和分公司。双方将进行全品类的商品合作。”

“非常感谢京东与美的集团能给我们提供这样一个机会,让我们可以重新定义费控,这也是未来的发展趋势。”美云智数慧享云事业部总经理李艳平女士坦言,“美捷报商城与京东企业购是优势互补的关系,京东有着丰富商品上的电商运营经验,可以很好解决企业采购前端的问题,而美云智数来自企业也更懂企业,可以很好解决企业内部的管理问题,后续双方将呈现完整的解决方案,以帮助更多企业实现采购转型升级。”