速卫起重机（上海）有限公司董事总经理陈清波先生

SWF（速卫起重），是一个在国际市场拥有90多年悠久历史和行业积累的优秀品牌。自2010年正式进入中国市场以来，公司成功建立了“以客户为中心”的B2B业务模式。这不仅针对产品本身，还涵盖了产品配件、技术支持、系统培训等一系列业务合作模式。此方式不仅能确保SWF终端用户的切实利益，同时也可与其合作伙伴建立起更加稳固的合作关系。对此，速卫起重机（上海）有限公司董事总经理陈清波先生在接受本刊记者专访时表示，作为科尼集团旗下一个强有力的欧式起重品牌，SWF希望能够深入到中国工业化的市场浪潮中，为广大用户提供最好的产品及服务。

目前，SWF已与中国120多家起重设备企业建立了合作伙伴关系，双方从产品融合、方案融合以及技术交流的角度多方合作，最终为客户提供一个最具性价比、最佳的产品及解决方案。陈总认为，这种模式也是最能贴合中国市场和中国用户的合作模式。通过SWF，用户可以得到最好的欧式起重机部件；通过合作伙伴，用户可以获得具有制造优势和服务优势的解决方案。其核心价值在于，通过SWF在产品、技术及培训等方面的显性价值，让合作伙伴的工程能力、质量体系、生产供货以及品牌建设等方面有一个价值延伸，这种价值体验能使得双方在技术优势和成本优势方面发展到极致，使用户得到最大化的价值。

2012年中国经济增速放缓，很多行业都出现了不同程度的下滑，这对于起重企业是一个巨大的挑战。但越是这个时候，谁越能提供更好、更具竞争力的产品，谁就能在激烈的市场竞争中站得更稳、走得更远。回顾2012年整体，SWF在业绩完成、盈利增长以及客户满意度等方面都取得了满意的收获。

就目前市场发展来看，中国市场每年对葫芦的需求是30多万台，在高端市场也有2万多台的规模，而现在离市场饱和还远不够。此外，用户对于节能、高效且具可靠性的高新产品需求日益旺盛，这就为SWF创造了有利的市场空间。为此，SWF近期的发展战略将侧重于拓展新兴的合作伙伴和合作网络，通过帮助其进行品牌建设、产品培训、市场规划及项目管理等，来提升合作伙伴的整体能力。他们业绩的扩大，也会拉动对SWF起重机部件需求量的增加。相信这种双赢的合作模式，能让SWF这个品牌发展成为在中国市场产量、综合服务能力等各方面都NO.1的外资品牌，这也是陈总最大的愿景。