阿特拉斯·科普柯破碎锤 第一品牌 第一选择

访阿特拉斯·科普柯建筑工具业务线总监张学泉

发布时间:2013-07-08
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在6月28日的首届中国破碎锤行业研讨会上,阿特拉斯·科普柯建筑工具业务线总监张学泉接受了记者的专访,并就相关问题进行了解答.

从1967年,世界上第一台液压破碎锤诞生于德国克虏伯Krupp公司,到2002年阿特拉斯·科普柯收购德国Krupp BercoBautechnik公司,阿特拉斯·科普柯以其先进的技术、精湛的工艺引领世界液压破碎锤的发展。如今,经过多年的发展和创新,阿特拉斯·科普柯液压破碎锤在欧美市场一直占据主导地位,市场占有率为全球第一,阿特拉斯·科普柯的破碎锤更是被誉为“破碎之王”。如今来到中国市场,阿特拉斯·科普柯液压破碎锤是否会一如既往,面对中国破碎锤市场的杂乱无序,阿特拉斯·科普柯液压破碎锤又采取了哪些应对措施?在6月28日的首届中国破碎锤行业研讨会上,阿特拉斯·科普柯建筑工具业务线总监张学泉接受了记者的专访,并就相关问题进行了解答。

量身打造 为中国市场提供最适合的选择

阿特拉斯·科普柯破碎锤刚进入中国市场的时候,给国内客户最大的感觉就是“高高在上”,可以说高的不仅仅是品质,而且还有价格。在欧美市场上作为市场的主流品牌,但在中国客户看来,现阶段阿特拉斯·科普柯破碎锤完全是个非常高端的产品,仍然一味的关注价格,而缺少对产品的性能,效率,技术和节能环保等方面的关注。在一段时间内,阿特拉斯·科普柯破碎锤大部分是高端用户的追捧者,并没有引起中低端用户群体的特别关注。2012年下半年,阿特拉斯·科普柯建筑技术部推出专注于中国市场的全新的C系列液压破碎锤。单体化设计,针对中国市场量身打造的C系列液压破碎锤一经推出便受到广泛关注。全新C系列液压破碎锤的推出无疑是对中国现有中低端用户市场的完美补充,为广大中国客户群体提供了更多的产品选择。中国是世界上唯一在基本款锤型方面占有主导地位的国家,C系列液压破碎锤采用了三角形的箱体设计,它的作业能力和工作效率都有了一定的提升,能够满足中国市场的各种基本需求。同时这款破碎锤操作更加简单便捷,动力强劲,减震隔音,能够通过增加打击频率利用能量回收来优化冲击性能;通过减震降噪系统,能够隔绝噪音,最大限度的减少振动,保护载机,使客户可以通过较少的投资获得更高的效益。

如此贴近中国市场的产品自然受到了中国客户的热烈拥护,与此同时,随着中国客户对阿特拉斯·科普柯破碎锤的认可,其在全球市场上久负盛名的顶级轻型SB、中型MB及重型HB破碎锤也开始慢慢在中国市场上走俏。操作简单,高可靠性的C系列液压破碎锤与顶级锤HB ,MB ,SB系列,外加其它液压属具(液压剪、液压夯、液压粉碎器、液压抓斗等)一同为中国建筑市场提供最适合客户的选择。2012年,工程机械市场进入了转型升级期,疲软的工程机械市场直接冲击着破碎锤行业的发展,阿特拉斯·科普柯却用品质、专注与服务征服了中国市场,使其在中国市场保持着稳定的发展,向着预期的目标坚实推进,同时也引领着中国破碎锤市场向着积极健康的方向发展着。

第一品牌,第一选择

近年来,我国液压破碎锤市场随着挖掘机等相关行业的迅速发展而日益惹人注目。短短几年间,市场上充斥着各种品牌,质量良莠不齐的产品。在这样的市场环境下,“第一印象,第一选择”再次引起了人们对阿特拉斯·科普柯品牌的高度关注。从1873年成立到今年已经历时140周年的企业发展历程也体现了企业致力于可持续生产力的承诺,自然作为第一品牌,也是质量保障的第一选择。产品品质、服务、研发,阿特拉斯·科普柯一个不落地跟进。张学泉表示,在服务方面,阿特拉斯·科普柯有着得天独厚的优势,除了传统的设备故障维修,培训客户正确操作、引导客户定期保养及各种技能培训,防患于未然的预防性维护保养培训让越来越多的客户受益,也大大提升了阿特拉斯·科普柯在客户中的满意度。“满意是无止境的,我们只能不断要求自己做的更好。”张泉学如实的谈到。

对于阿特拉斯·科普柯来说,产品品质的提升也是其不断赢得市场份额的重要因素。研发与创新是阿特拉斯·科普柯破碎锤能够不断前进的重要动力。“创新一直是阿特拉斯·科普柯发展的源动力,这也是基于阿特拉斯·科普柯的比较重要的核心价值。阿特拉斯·科普柯通过承诺、互动和创新的核心价值,期望达到第一印象,第一选择的企业愿景。”张学泉说:“新产品研发根据市场和客户要求,阿特拉斯·科普柯集团对中国市场非常关注,针对中国市场的产品也是不断调整研发和设计方向,力求为中国市场提供更加全方位的产品及解决方案。”

璞玉待琢 破碎锤整合规范正逢其时

张学泉直言现下的中国破碎锤客户与市场都还处于一个相对表面的阶段,破碎锤需求增长过快导致了市场一味执着于价格战,部分终端客户对破碎锤内涵、品牌及品质的真正了解甚少。“如今的中国破碎锤市场就如同七八十年代的欧美市场,刚起步,动乱无序的市场环境急需大家去规范引导。由成长到成熟是市场发展的必然经历,随着客户观念的转变,采购行为的改变,同时对品牌的认知度的提升,市场重新洗牌的同时,也将树立起一批现高端品牌的地位,以不断引领中国市场向着方向健康发展。”

由于破碎锤工作的环境比较复杂,而且有时需要全天候工作,因此破碎锤必须具有很高的稳定性、质量和性能,否则因破碎锤无法正常工作导致误工,会造成很大的损失,同时也将造成破碎锤载体的闲置。随着中国液压破碎锤市场竞争越来越激烈和国内破碎锤用户及代理商越来越成熟,破碎锤的价格在用户选择破碎锤时所占的比重也在逐渐下降,而破碎锤的稳定性、质量、性能及售后服务越来越受到关注,这将给价格适中,稳定性、质量和性能较好的中高端液压破碎锤带来机遇。张泉学表示,阿特拉斯·科普柯致力于满足客户生产力的需求,通过不断提升产品品质及多样的客户体验进行着差异化竞争。“未来,阿特拉斯·科普柯通过更努力的创新与提升,实现一种社会、环境、客户与阿特拉斯·科普柯多赢的局面。同时,更多关注环保、节能、安全、高效的全系列产品和全面的解决方案也将致力于为客户提供更高效的生产力,从而营造破碎锤市场的一个和谐共赢的新局面。”

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