SWF中国区董事总经理陈清波

“如果要谈到2013年的工作，SWF首先想到的是2012年。2012年整个起重行业的销售额比上年度萎缩了20%～30%左右。在2012年底做2013年年度计划时，对于2013年的预计是整体的经济形势应该能在第二季度回暖，从谷底开始复苏，到下半年能够出现明显的上升势头。但实际上，这一情况并未出现。2013年整个一年中，除了年底的这两个月市场有缓和的迹象外，整体形势并没有如同预期那样的好转。”SWF 中国区董事总经理陈清波先生如是说。

“就是在这么艰难的情况下，速卫起重机(上海)有限公司(以下简称SWF)仍然相对于年初的计划增长值，实现了超额12%-15%的增长。2013年，对于SWF来说，是打实基础，巩固市场份额的一年，在整体经济形势严峻的状态下，SWF的市场占有率仍在不断扩大。很多的用户对价格的敏感度不断提高，同时，对产品的品质和性能的要求也在增强，对很多企业来说，这是一个难以逾越的困难。但对SWF及其合作伙伴而言，这恰恰是个机会。”

是什么使得SWF能够在恶劣的经济形势下脱颖而出并带动合作伙伴大步前进呢？SWF转变了自身的策略，从关注价格改为侧重于向客户提供咨询和服务，即从单纯提供设备到为用户提供整体解决方案，并且把SWF从业90余年来积累的企业管理经验及公司运营理念传递给用户,带动整个价值链上的企业整体运营效益提升。此外，SWF还在2013年中强化了原有的培训体系，将整个培训系统化模块化，并由专职人员负责。目前，如果算上合作伙伴的话，SWF已经在亚太地区形成了一个超过100多家企业参与的最大的欧式起重机产业联盟。

在即将跨入2014年时，SWF在上海举办了首届亚太区经销商大会。会上，SWF与合作伙伴设立了共同的战略目标，“共同打造一个领先的欧式起重机联盟”将是公司今后几年内重点推动的核心。陈清波先生坚定地认为，在公司自2010年正式进入中国建设合作伙伴队伍以来，走差异化道路，不断为客户创造价值，提供及时专业的服务，进而提升合作伙伴及用户的公司运营和业绩水平，是SWF不断成长壮大和发展的根本。

“对2014年的SWF来说，面对开始复苏的经济，将与合作伙伴一起去用更加积极的态度迎接全新的开始。2014年，SWF将进一步为客户提供更广泛的产品系列以及更专业适应用户行业特点的定制化解决方案，来更好的满足不同客户的需求。与此同时，还将继续走差异化道路。新的一年中,SWF将形成一个完整的产品推广体系，它涵盖整个起重机的中高端市场。

为此，2014年，SWF将从培训体系及企业发展的角度,把自身的经验和企业发展中形成的一些独有的优势,传递给合作伙伴,以此提升合作伙伴的整体水平,进而传递给终端用户。同时,还将推动联合网站的建设,也就是以SWF网站为平台,链接所有合作伙伴的网站,并在网站上即时发布相关的信息,供合作伙伴和用户互通有无.将配合合作伙伴,针对特定的行业和地域,展开联合参展计划,加大对终端用户的宣传力度。

SWF在构建好的培训体系之下,会从产品及技术、销售及客户管理和企业运营及公司治理3大方面,全力助推合作伙伴的发展,并借助合作伙伴的力量,把SWF的品牌影响力扩散出去。利用好战略联盟的力量,整合各自的优质资源,更好地服务用户，进而推动整个行业前进!