十年磨一剑 缔造新传奇

访比亚迪叉车总经理 毕国忠先生

作者:何发 文章来源:MM《现代制造》 点击数:1345 发布时间:2019-05-17
十年磨一剑,用在比亚迪叉车身上再合适不过。近十年来,比亚迪叉车以持续创新的精神和勇于挑战的毅力,在国内外市场上树立起了民族叉车品牌的高端形象,实属奇迹。
十年磨一剑 缔造新传奇

十年磨一剑,用在比亚迪叉车身上再合适不过。近十年来,比亚迪叉车以持续创新的精神和勇于挑战的毅力,在国内外市场上树立起了民族叉车品牌的高端形象,实属奇迹。一直以来,比亚迪叉车致力于新能源叉车领域的发展,逐渐成为新能源叉车引领者,究其成功原因,就是以集约化新能源技术为依托,以专业化、数字化为推动,从而引起整个行业新能源的绿色变革,同时比亚迪叉车还以全球领先的锂电池技术优势构建了一站式的新能源物流解决方案。对比亚迪叉车总经理毕国忠先生的专访,让我们看到了一个民族企业的活力和对市场布局的精准把控能力,以及对未来发展的高度自信。

比亚迪叉车总经理 毕国忠先生
比亚迪叉车总经理 毕国忠先生

持续增长,品质为本

对于市场的发展,毕总凭借多年的经验,对市场拥有高度的敏锐性,对市场的分析判断更是让毕总能充分把握公司的年度增长目标,这个目标显然不是个位数或两位数的增长,而是100%翻番的指标。在别人看来似乎不可思议的数据,而对于毕总,这是必须做到的。从2016年到2018年,比亚迪叉车连续以每年翻一番的卓越业绩在行业中突起。虽然在2019年1-4月份,比亚迪叉车仅实现25%的增长,但毕总依然把公司全年的销售目标定为翻番,他坚定地表示,“尽管目前的销售情况离今年设定100%的增长目标有一定的差距,但我们的订单仍在持续增长,我们相信有这个潜力去突破。比亚迪以电池组装、电池管理、电池充电匹配性等突出的技术优势和成熟的服务模式已经在行业中领先一步,锂电叉车的高保有量就相当程度上说明了比亚迪叉车的品质和品牌地位。”

据悉,目前市场上有4万多台比亚迪锂电池叉车在运营中,而且5年以上的叉车占有很大比重,运行时间最长的高达2万小时以上,这些经过市场检验的数据最有说服力。对产品品质,毕总非常自信地表示,“在质保上,我们的目标是颠覆行业的模式,目前在市场上的大保有量就足以证明产品使用的可靠性和稳定性。我们在汽车制造方面的技术储备如电池、电机、电控等技术很容易就转化到叉车上面,从而可以实现低成本、高品质的先天优势。”

当然比亚迪叉车不是一个独立的个体在战斗,而是包含在比亚迪新能源“7+4”战略中,“7”是指私家车、城市公交、出租车、道路客运、环卫车、城市商品物流和城市建筑物流等七大常规领域,“4”是指矿山、港口、仓储、机场等四大特殊领域,于是比亚迪形成了跨区域、跨行业、跨产品的新能源应用,相互之间形成强烈的技术共生和经验共享。

毕总自豪地说,“因为我们在新能源应用中,包括大巴车、乘用车、专用车、叉车和物流车等都是我们‘7+4’这11个跨行业的具体体现,并全面拓展到美欧日等海外市场。我们整体的品质保障体系和研发体系,都是跟集团公司保持高度一致,而且我们是以新能源汽车底蕴打造新能源叉车,所以我们产品的定位起点就与众不同并逐步提升。”

比亚迪叉车

瞄准高端,品牌为先

在比亚迪新能源“7+4”战略体系中,比亚迪叉车以场内物流为主攻方向,成为全市场战略的重要组成部分,先后研发出平衡重叉车、前移式叉车、拣选车、托盘搬运车、堆垛车、牵引车、自动导引运输车(AGV)等新能源搬运产品,改变了传统叉车行业的使用习惯和业务模式,给行业带来颠覆性技术创新,一跃成为锂电叉车行业的佼佼者,掀起了整个行业新能源的绿色变革风暴。

比亚迪叉车市场发展以战略导向进行布局优化,重点开发高低配置的平衡重叉车和仓储车(前移/托盘/堆垛),实现客户全覆盖。特别是已推出的E系列平衡重式叉车,将在客户的购置投入上与铅酸叉车一比高下,全力推动新能源叉车市场的快速发展。“我们一直以市场定义未来,以产品线的技术优势和市场线的合理价格策略双轮驱动,为行业带来动力强劲、综合成本低的专业解决方案。”

在仓储物流领域,比亚迪同样深耕多年,凭借自身独有的电池、电机、电控等技术优势及丰富的经验积累,先后开发出步行式/站驾式托盘搬运车、步行式/站驾式托盘堆垛车、前移式叉车等多款绿色仓储搬运产品,承载能力覆盖1.4~3.0 t,能满足不同客户不同工况的需求,为各行业提供专业化、高性能、高效率、高安全性、长寿命和综合成本低的仓储物流解决方案。

对于产品的定位,比亚迪叉车以欧美市场需求为参考标准,建造强大的研发检测和质量管理体系,全面升级了产品的可靠性、稳定性、安全性、舒适性,确保了客户创建物流搬运解决方案的最优选择。

毕总表示,“我们始终严格执行ISO9000和ISO14000国际标准,坚定做好系统平台,以中高端形象代表国产叉车品牌进行全球化运营,我们将以成本、品质、品牌、经验和保有量的优势做大市场蛋糕。”

如今,比亚迪叉车依托集团强大的全球运营网络,已经将足迹踏遍世界五大洲,成功进入欧美等高端市场。值得可贺的是,一向门槛很高的日本叉车市场上已有比亚迪叉车的身影,以绿色能源导向的比亚迪品牌赢得了国际市场的尊重,这不仅是大势所趋,也是技术优势所在。据悉,在全球电动叉车市场上,90%的市场都在海外,而中国仅占10%。毕总欣喜地表示,以中高端品牌定位为主的比亚迪叉车今后将主攻海外业务。目前,我们已经成功打入欧洲、美国、日本、澳大利亚等地。

比亚迪叉车

系统迭代,剑指未来

如今的比亚迪已经不只是产品提供商,而是逐步迈向行业解决方案提供商和系统解决方案集成商。其全系列产品和个性化产品定制能力让比亚迪叉车可以轻松应对任何工况和使用场景的挑战,特别是比亚迪叉车专业化的定制服务首屈一指。比亚迪叉车可充分满足客户差异化的需求,为客户提供完善的解决方案,包括门架定制、专业属具匹配、驾驶室选配、车身颜色定制、指尖操控匹配、双摇杆选配、双踏板选配、电子驻车选配等诸多精细化定制,为客户的工况场景提供了充分的使用体验。基于客户至上的原则,比亚迪叉车在服务创新方面可为客户提供成熟的融资租赁和经营性租赁解决方案,为客户提供贴心、高效的全流程租赁服务,让服务保障零距离。特别是五年的超长质保期改变了叉车行业的传统业务模式,为行业树立了最高质保标准,而无需充电房、无需添加电解质、无需备用电池的作业环境又进一步改善了叉车管理模式,引领了行业的服务变革。

此外,比亚迪叉车还推出了场内物流整体解决方案,那就是为客户提供一站式、全流程的服务,将包括车辆管理系统、物流设备评估优化、自动化叉车解决方案等,从而全面降低物流搬运成本、提升物流搬运效率,以绿色、低碳技术从容应对各种复杂工况,为客户创造更大价值。

正如毕总总结所言,“我们的产品一方面要降低客户使用成本,为客户创造价值,另一方面也要提升品牌力,这就是比亚迪的独到之处,与客户一道实现双赢。未来我们将把场内物流仓储解决方案通过物联网技术都集成到一个系统平台上,实现工业园物流从进到出的整体透明管控,你可以在手机端、大屏幕上随时查看场内物流的运行状况,并实现售后服务真正零距离的管理模式。”

这完全得益于比亚迪一直倡导的绿色梦想理念:持续践行社会责任,改变能源消费结构,为人类可持续发展不懈努力。比亚迪叉车这艘战舰已经起航,在新能源叉车的大舞台上致力于全球搬运设备的技术升级与服务标准的规范管理,彻底摒弃铅酸电池和燃油带来的污染排放问题。可以说,助力环保绿色物流,给行业发展带来一场绿色革新正是比亚迪叉车的伟大使命。

毕总最后表示,“做全球电动叉车行业的高端品牌是比亚迪叉车矢志不渝的追求,面向未来,我们还有很多工作要做,这需要时间去沉淀,并积极向标杆企业学习,通过不断强化自身的研发与测试验证体系来确保产品全生命周期的品质要求,持续推动全行业的绿色变革!”